ANALYSES & CONSEILS
Analyses et conseils de terrain
Des analyses régulières sur le développement commercial industriel, l'intelligence artificielle et les technologies critiques — et les thématiques sur lesquelles j'interviens.
Analyses
ANALYSE · SCIENCE · SOUVERAINETÉ
La science comme promesse : ce que le projet ITER nous apprend sur le temps long
Visite du chantier ITER à Cadarache : ce que le plus grand projet scientifique collaboratif au monde nous apprend sur le temps long, la patience et la souveraineté scientifique de l'Europe.
Lire l’analyseANALYSE · STRATÉGIE · CLIENT
L’importance d’être customer centric (ce que ça change vraiment)
« Customer centric » est partout dans les discours, rarement dans les faits. Ce que ça change vraiment dans une entreprise industrielle — et pourquoi c’est devenu une condition de survie.
Lire l’analyseANALYSE · COMMERCIAL · RELATION CLIENT
Le relationnel avant tout : des valeurs qui se perdent trop vite
Communiquer n’est pas échanger, contacter n’est pas rencontrer. Ce que le digital a changé, ce qu’il ne remplacera jamais, et pourquoi le relationnel reste décisif.
Lire l’analyseANALYSE · INDUSTRIE · CONCURRENCE
Se préparer à l’arrivée massive des produits industriels chinois
Machines, équipements, composants : l’arrivée massive des produits industriels chinois en Europe a commencé. Comment s’y préparer au lieu de la subir.
Lire l’analyseANALYSE · INTELLIGENCE ARTIFICIELLE · STRATÉGIE
Une entreprise qui rate le coche de l’IA prendra un retard qu’elle ne rattrapera pas
L’IA change la vitesse à laquelle les autres avancent. Dans un marché où la vitesse devient décisive, celui qui n’avance pas recule.
Lire l’analyseANALYSE · TRANSFORMATION · CULTURE D’ENTREPRISE
Ce qui distingue les entreprises qui arrivent à changer (et celles qui n’y arrivent jamais)
Certaines entreprises arrivent à se réinventer, d’autres jamais. Ce qui les distingue n’est ni la technologie, ni l’argent : c’est une culture.
Lire l’analyseThématiques & conseils
Les sujets sur lesquels j’interviens, j’écris et je partage des conseils concrets, issus de plus de 25 ans de terrain industriel.
Développement commercial industriel
Construire une présence durable à l'export : choix du modèle d'entrée, premiers clients, crédibilité technique, réseau de distribution, négociation et service après-vente.
France – Allemagne et marchés européens
Comprendre les attentes d'un acheteur allemand, adapter son discours et son organisation, éviter les erreurs qui coûtent deux ou trois ans à une entreprise française.
Intelligence artificielle appliquée
Ce que l'IA change concrètement dans une entreprise industrielle : prospection, documentation technique, support client, veille concurrentielle. Sans promesse magique.
Technologies critiques et souveraineté
Semi-conducteurs, chaînes d'approvisionnement, dépendances industrielles : les sujets qui décident de la compétitivité des prochaines années.
Une question, un projet d’implantation ou une intervention ?
Écrivez-moi, je réponds personnellement.
Me contacter